读《重新理解创业》:易到创始人二十余年创业经验分享

2019/04/14 BookAndMovie
  • 读这本书的目的是什么?

  • 学习下易到用车创业过程中走了什么弯路,吸取教训

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成功的花, 人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿, 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了牺牲的血雨。

成功没什么好学习的,成功者所具备的天时、地利、人和,一般都难以复制。

《重新理解创业:一个创业者的途中思考》是易到用车创始人周航反省自己

在这本书里,周航反省了自己这 20 多年创业的得与失,梳理了对战略、竞争、品牌、领导力、团队建设等互联网公司涉及领域的思考,对于有意向创业的我来说,非常有参考价值。

本文是对这本书关键内容的提炼和自己的一些感悟,希望对你有那么一点点用。

序言精华

这本书的推荐序分别由雷军、李开复和徐小平所写。

雷军前辈推荐序的精华:

  1. 企业要想大成,光靠勤奋和努力是远远不够的

  2. 人语即天理,是更现实的人生观

  3. 顺势而为,不要做逆天的事情

  4. 广结善缘,中国是人情社会

  5. 专注, 少就是多

  • 一个创业的原点最好还是要专注怎么帮用户解决一个具体的痛点,哪怕是一个很小的痛点
  1. 创业最好是两三个优势互补的人一起

  2. 一定要有技术过硬并能带团队的技术带头人

  3. 低成本下的快速扩张能力

  4. 做最肥的市场

  5. 空杯心态,放下过去所有的经验和认知,从零开始全然忘我地学习

  6. 创业者仅有创业的激情和毅力是远远不够的,还需要从“看到”做到“看穿”,因为“看穿”才敢大赌,才有大赢的机会

  7. 认知和思考,最好的体现是面向未来的行动

  8. 在小米创业初期找的基本都是自我管理型人才

  9. 真正的聪明是厚道,能为他人着想,才能收获信任与回报,才是人生大智慧

  10. 建议大家多看些失败的案例,从中吸取教训,避免走别人走过的弯路

李开复序言精华:

  • 公司战略和产品方向从不是一成不变的,而是在于环境的不断碰撞中不断调整

徐小平序言精华:

  • (第一次见周航)只见他器宇轩昂,目光如炬,谈吐若定。他之前做音响的成功经历,加上他对所做之事的激情描述,再者他要的金额也不算多,我就当场和他握手成交,成了他的投资人

  • 创业为什么难?难就难在你每个决策都会像前一片多米诺骨牌一样,会影响到下一步发展

前言

前言主要交代周航从传统行业转向互联网行业的过程,以及他和易到用车的一些故事。

接触互联网,确定方向

周航在音响行业做了 10 年左右,想要接触新的领域,就去了长江商学院学习。

他之前没接触过互联网,在商学院里看到了崭新的世界,也因为在商学院任教的曾鸣教授任职雅虎中国 CEO,有机会去雅虎做兼职顾问。

这段经历告诉我们,“走出去,建立关系,增加机会”。

在深入接触互联网后,周航有了很多创业想法,他花了很多时间设想那些点子,但一段时间后发觉“光想是不会有结论的,因为没行动、没压力”。

他开始做减法,把不想做的、不能做的一项项划掉,在想干、能干和可干之间选一个交集,最后选择了“互联网+车”。

易到的上半场

2010 年 5 月周航在北京成立了易到。这一年被称为”互联网元年“。几乎是同时,海洋对岸的优步在旧金山上线,这时双方还不知晓。

组织团队后开始开发 app,一步步从 0 走到 0.1,0.2…… 2011 年 8 月拿到第一笔融资。

《创业维艰》里写到:在担任 CEO 的 8 年多时间里,只有 3 天是顺境,剩下的 8 年几乎全是举步维艰。

2014 年移动支付发展迅猛。

易到 C 轮的时候,本有机会拿到很多钱,但他们没要。几个月后那笔钱到了竞争对手手里,这导致易到在后面的补贴大战里过得很惨。

Done is better than perfect.

完美的轮子,不如先跑起来的轮子跑的远。

竞争对手的巨额补贴背后的窟窿,被一轮又一轮融资填补,同时收获了大量用户和数据。

在 200 亿的烧钱大战中,易到的形势急转直下, 于 2015 年 10 月开始被乐视并购。

在错过补贴大战后,周航认识到:“回过头来看,在互联网的世界里,差异化服务、会员体系、强有力的资源,这些都不如流量和价格战。”

认识失败

埃隆·马斯克把创业形容为”一遍嚼着碎玻璃一遍凝视深渊“的残酷过程。

失败很常见,就好像编码一样,在完成最终的作品前,我们需要不停的运行、修改、重试,直到成功。

有时候失败不是你的原因,也不是点子是原因,是大环境不成熟。

你是谁不重要,重要的是,你是浪潮的一份子。

回溯科技史,有很多当时失败,但是创意推动行业发展的产品。正是这些失败,成为了革新的养料。

“学习失败真正的目的是:面对它,接受它,解决它,放下它,然后从中成长,让自己以后生活的更好”。

死不是生之对立,而是作为生的一部分永存。

失败也不是成功的对立,而是成功的一部分。

重新理解战略

确定战略

确定战略时,概念先行还是问题驱动?

如果自己接受了表面的概念,而没有理解概念背后解决的真实需求是什么,很容易忽悠了自己,甚至无意中去忽悠资本、忽悠用户。

当初周航做易到,没有说是要追赶互联网或者是 O2O,初衷就是解决问题

当你真心实意想要解决一个问题时,它就会成为你创业内心一股长久持续的动力,也就是“初心”。

“在思考启动一件事情时,最好是问题驱动,而不是概念先行”。

读书也是如此。

创意三问:

  1. 如何解决用户需求?

  2. 能提供什么差异化的产品?

  3. 能带给用户怎样独特的体验?

判断一个需求是不是真实,三个标准:

  1. 强烈

  2. 普遍

  3. 高频

我校招时有两个选择,一家是互联网加医疗公司,一家是汽车电商,当时听了汽车电商 HR 的那句“卖一辆车比卖药多多少钱”。却没有考虑到,相较而言,网上购车是少数人的低频需求,更何况还有物流、库存、门店等额外成本。

战略定的狭窄,营销成本就很高,用户虽然存在,但捞到他们好像是鱼竿钓鱼,不如换个更大的网。

先跑起来

很多人都倾向于做完美,但很多时候我们想要的太多,增加了成本,错失了机会。

滴滴最初的 app 很简陋,只是简单的撮合了用户和出租车司机,没有收费和计费。当时他们估计也没想清楚做未来的商业模式,但他们很快做出了产品,并且开始跑起来。

“真正的战略是跑出来的,只有先跑起来才知道你的战略是什么,然后不断迭代。”

MVP 四要素:前期调研、核心流程、便捷的反馈渠道、数据埋点。

战略的价值,是要把一个愿景变成当期可执行的任务,是当期总行动的指导。

一个好战略,一定是好理解且容易执行的战略。

战略的维度

  • 忽略小数点以后的努力

  • 学会做减法,一时期只有一项关键任务

  • 警惕拼图型战略

  • 思考战略时,关注长期的用户,最好摆脱局部阶段竞争思维的影响

初创公司要把精力放在核心业务的开发上,少花时间做合作、市场活动,还未成气候巨头不会和你合作,和同量级的公司之间合作也没有太大收益。

当有新点子冒出时,要先甄别一下,是一个什么级别的思考。如果只是花很大力气把事情从 9 分变成 9.5 分,在创业初期,意义不大。

创业公司资源有限,并行太多任务,会导致每个都不深入,执行效果也会大打折扣。

“真正的战略思考是极难的,千万不要用行动上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。”

重新理解竞争

重新理解品牌

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重新理解企业成长

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